● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
论当下最热门的赛道非短剧莫属，短剧凭借内容轻量化和快速传播的优势圈粉无数。据艾媒咨询预计，2023年中国短剧投流规模超过373亿元，2024年将超过500亿，到2027年这个数字预计将突破1000亿元。
除了短剧市场整体趋势持续向好，国家政策同样释放利好的扶持消息，广电总局宣布制定今年内创作出100部优秀短剧的目标任务。
毫不夸张地说，巨大的流量正涌向短剧领域，我们看到从政务号、互联网大厂到品牌商都开始加大对短剧营销的投入，上演“质疑短剧、理解短剧、成为短剧”的转变。例如深圳卫健委推出的短剧作品《霸总剧里当医生》，华为推出的付费短剧独立APP，以及珀莱雅饿了么纷纷推出自己的定制短剧。爆款短剧及其背后的平台方，也成为了行业人士的研究焦点，快手便是其中之一。
打破常规的霸道总裁题材，
复合元素打造优质内容
最近发现的一个爆款短剧营销案例是由京东独家冠名，快手、京东联合出品，鸣白联合制作的短剧《重生之我在AI世界当特工》。该剧由曾执导《秦爷的小哑巴》的闵祥昇导演，并请来付费短剧头部演员cp张集骏、王格格领衔主演。上线9集播放量即破2亿，14集播放量破3亿，这也让参与短剧营销的京东感受到了流量的优势。在众多短剧营销中，快手再次成功打造出爆款并非偶然，值得我们深入分析。
重要的是要了解短剧营销本质上属于内容营销，这就决定了吸引用户注意力的优质内容是首要门槛，对于《重生之我在AI世界当特工》来说也是如此。
故事讲述了男女主角在不同世界的奇幻爱情相遇，从一开始的豪门婚礼惊现尸体场面、欢喜冤家的婚后生活，到二人联手通过系统指引找到连接两个世界的空间——“京东AI装备馆”，利用各种AI装备解决问题......
快手成功地打破了传统短剧故事的套路，拓宽了题材创作的宽度和维度，为这部短剧注入了AI科幻元素；以AI技术及AIGC应用为支撑，将AI产品的功能与应用场景完美融合，主角借助先进的AI装备解决任务中遇到的各种棘手问题。多元素的碰撞与结合，使这部短剧充满神秘感。再加上16集的篇幅、每集时长2分钟的紧凑节奏，增加了整体短剧的节奏感和观赏性，令人越看越上瘾。
优质内容促进商业成功，
构建从曝光到转化的短剧闭环
从用户角度看，《重生之我在AI世界当特工》在感官上提供了令观众愉悦的情绪价值。从品牌角度看，短剧还为品牌营造了一个更有自由创作空间的内容场，这是值得我们特别关注的。
在观察到快手短剧打造的《重生之我在AI世界当特工》爆款内容要素的同时，我们也能看到快手如何将内容转化为成功的商业案例。基于“内容引导+转化组件+后链路转化”的营销组合，快手成功地将短剧内容、流量、场景、商业等元素融会贯通，有效地链接了品牌与用户。
在剧内，快手以实体形式还原了京东APP内的线上“京东AI装备馆”场景，让用户更加立体地体验到“逛”的感觉，赋予了京东智能科技的品牌角色，让品牌在贴合的剧情、场景中露出，既保证了不影响大众的观剧体验，又确保了京东在全剧中的稳定露出频次。
此外，快手短剧根据剧情发展，借助主演口播探讨618京东的活动，巧妙地植入了“618逛京东，先人一步购AI装备，享旧换新至高补贴2000元”“还可享至高24期免息”等促销信息，有效地为京东618活动引流，在消费者心中深度渗透“618逛京东、京东618物美价廉”的消费场景认知；包括在片尾的下集预告中，也展示了AI装备促销活动信息，与剧中的植入相呼应，增强了观众的记忆点。
在剧外，快手拥有如plc这样的基础能力加持，引导用户点击产品信息后进入品牌卖场，为品牌搭建了短剧流量承接、后链路种草转化的途径；更是联合主演张集骏和王格格合体空降京东3C数码直播间，以剧外真人营业的形式分享剧中故事及为剧中使用的AI产品进行展示带货：满足用户对CP的内容消费需求，进一步提升用户追剧体验，有效激活粉丝流量，带动品牌的购买转化。整体来看，快手为合作品牌打造了从曝光到转化的营销闭环，实现了品牌效应与效果的合一。
快手平台优势赋能，
释放品牌短剧价值
事实上，《重生之我在AI世界当特工》只是快手短剧升级短剧营销玩法的一次缩影。纵观快手这两年的短剧营销表现，其拥有持续且多元的短剧内容输出能力，对于爆款复制和营销内容生态资源整合已驾轻就熟。
看看2024年短剧寒假档期，快手为市场贡献了20部播放量破亿的短剧、7部播放量破3亿的爆款短剧。再把时间拉近到近期，快手上线了由唐鉴军主演的《广坤骑遇记》，该剧是为京东买药量身定制的作品，一经推出便好评如潮，开播仅4集就收获了一亿的播放量。通过《广坤骑遇记》我们可以看到，营销破圈的背后得益于快手对精品内容的精准把握，《广坤骑遇记》的热播离不开国民级IP《乡村爱情》人物的加持、紧凑的剧情设计和密集笑点的布局。
不可否认的是，作为短剧行业的先行者，快手拥有自身的先发优势。面对当前短剧赛道的高度竞争，考验平台的不断探索创新以打造差异化优势，才能突破竞争生态的束缚。对快手而言，也在将其短剧营销的先发优势转化为领跑优势，持续突破短剧内容营销的天花板：
其一，布局多类型题材的内容生态。快手不断挑战内容边界，探索创新题材推出多元化短剧，更好地服务于电商、食品、生活服务、美妆等不同行业的客户赋能，比如帮助他们触达目标圈层人群，实现精准的人群营销。因此，我们看到快手推出了不同题材的短剧内容，吸引了京东数码、京东买药、京东汽车等部门的加入。
其二，坐拥庞大的用户基础。正如用户所在之处，便是品牌短剧营销的机会所在。品牌之所以青睐快手短剧，很大程度上也是看中了快手的用户群体。有人的地方就有流量，快手拥有2.7亿短剧日活跃用户，为品牌提供了营销流量的新蓝海。
其三，快手具备强大的营销整合能力。比如，在部分短剧的「下集预告」画面中，快手会固定展示品牌标识，通过高频露出强化受众对品牌的记忆；或是立足于短剧剧情的高潮部分进行植入，提升植入有效性，有利于加强品牌印象；快手还能结合站内的电商建设，设计直接通往品牌卖场的链接，缩短用户从种草到下单的路径，为品牌打造从流量到销量的无缝闭环。
因此，不难看出快手作为先行者的身份，凭借在内容和营销生态的持续深耕，赢得了用户和品牌商的青睐。可以大胆预测，快手在未来还将为我们带来更多短剧营销的创新与惊喜，值得期待。
红包、福利、干货，精彩不停
*编排 | 可人 审核 | free
