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《六姊妹》全集百度云资源下载「1080p/Mp4中字」百度云网盘更新
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近期热播的《六姊妹》已经收官,这部剧中展现的谈判技巧值得我们深入探讨一番。
先说说大姐何家丽,家中无论大事小情,她总是冲在最前面,主动解决问题的意识极为强烈。
老六何家喜未婚先孕,起初瞒着众人,一心想着尽快成婚,似乎这样就能将此事掩盖过去。
而不知情的大姐,考虑到后续可能面临的困难,深知老六婆婆王怀敏不是容易对付的角色,担心家喜嫁过去会吃亏。
所以,定亲这件事必须严格按照规矩来,绝不能马虎了事。
在当时那个年代,自由恋爱是被允许的,但传统的流程也得认真走完。
女方家庭肯定要全力维护自家女儿的权益。
于是,大姐带着老妈与王怀敏展开了第一轮谈判。
何家丽的沟通风格向来直截了当,完全不需要那些暖场的客套话。
房子问题无疑是此次谈判的重点。她还特别指出,王怀敏的大儿子是有单独一套房子的。
此次家喜结婚,也必须有一套单独的房子,这是有理有据的要求,毕竟王怀敏得一碗水端平。
先列举事实案例给对方施压,这样做既显得中立客观,又能为自己留有余地。
而且还能巧妙地避开婆媳之间可能产生的矛盾,毕竟距离产生美,这也是一种为长远考虑的思维方式。
之前大姐和老六就曾说过,结婚是个长期的问题,老公是老公,婆婆是婆婆,两个家庭的融合涉及到各种人情关系,都需要梳理清楚。
所谓“远香近臭”,阿丽还拿自家老五举例,老五结婚时,男方嫂子都主动让出了一套房子。
双方家庭各举一个例子,显得公平公正,不偏不倚。
讲事实、摆道理就是这样一种逻辑,在和别人争论之前,要把有说服力的事实整理好,而且要多准备几个,从各个利益点出发的都要考虑到。
大姐每次为自家姊妹谈判,房子始终是最重要的保障。
就像后面老五二婚,找了深圳的小黄,即便人家在深圳买了房,大姐也坚持强调老家必须有一套房子,并且积极推动落实,这也是为了保障老五的未来。
然而,让人意想不到的是,老六在这个时候怀孕了。
老六自己想了个主意,让老妈放弃要房子的念头,还编造了一个理由说王怀敏的老公心脏不好,治病开销大,家里压力大。
可她给婆婆做嫁衣,不仅没落得好,自己小产时,婆婆连一天小月子都不愿意伺候。
在娘家坐完月子回来后,还遭到婆婆的各种嫌弃。
王怀敏后来偷偷知道了老六怀孕,便想化被动为主动,来了个回马枪。
王怀敏提供房子和家电,却要求女方家送一辆汽车作为陪嫁,而且完全不给谈判的余地,让阿丽一家陷入了被动局面。
阿丽一家此时被对方的狮子大开口惊得目瞪口呆。
阿丽赶紧召集大家开会,先解决内部矛盾,提醒老六以后有事不能再瞒着家里人,毕竟她有娘家这个靠山。
接着再处理外部矛盾,准备和王怀敏进行终极对决。
她直接抛出关键话题——老六怀孕了。
阿丽很清楚王怀敏的个性,故意问她是否知道老六怀孕的事。
王怀敏还装傻充愣。
阿丽便抓住重点,提出重新算账。因为这次是男方违规操作,所以要给予补偿。
王怀敏被激怒后,直接亮出底牌,说老六不嫁过来,以后怀着孩子就更难嫁出去了
这明显是在破罐子破摔,不过阿丽反而喜欢对方这种沉不住气的表现。
阿丽早有准备,她说老何家有能力养得起一个孩子,只是以后孩子和男方家毫无关系,也不可能认这个奶奶。
还补上一句:“老王,你也是明白人,何必做这种糊涂事呢?”
这可谓是长姐为母,阿丽成功地将了对方一军。
阿丽的沟通技巧是由表及里,逐步推进,先以礼相待,后据理力争。
就像她最后说的:“有事情好好说,但不能用这种事讹诈我,我何家丽这辈子还没服过这种软。”
阿丽堪称谈判老手,首先她是抱着解决问题的态度去谈判的,追求共赢是最好的结果。
她也深知知己知彼的重要性,明白对方老奸巨猾,喜欢绕弯子、装傻充愣
所以阿丽总是能一针见血地抓住对方的主要矛盾,并且尽快让对方亮出底牌。
阿丽始终牢牢掌握着谈判的主动权,她做好了各种预案,清楚对方可能会如何拿捏自己,自己也早就准备好了回应的话术。
女方已经做出让步不要房子,姿态已经摆得很明确了。
这就给了对方台阶下,对方的咄咄逼人也就有了可以商量的空间
最终的结果就是小两口赶紧结婚
何家丽在这部剧里的人设并非完美无缺,但人哪有十全十美的呢?
不过她每次都能以家长的姿态,出去和各种人周旋谈判,这足以体现她的担当。
几姊妹中,她和老三都很擅长沟通,只是风格截然不同,老三的情况咱们后续再慢慢探讨。
大姐的沟通成本很低且高效,她擅长直接切入主题,省去了彼此之间不必要的人情客套。如果总是弯弯绕绕,沟通就会更加消耗精力
直奔主题,摆事实讲道理,适当做出让步,保证双方都能获益,诚意十足,也能切实把事情办好
这种高效沟通的方式,让自己和对方都不至于太累
不得不说,这样的沟通方式真的很不错。