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近年来，影视作品《墨雨云间》、《边水往事》以及更早前的《新生》，在缺乏强大IP和流量明星的支持下，实现了令人瞩目的逆袭。

对于广告商而言，这种逆转发生得较晚，多数在剧集开播后才意识到其潜力，导致未能及时“押对宝”。

问题的根源在于广告界长期信奉的“惯用公式”，即“超强IP +顶级卡司+超前宣发标准”。

连续错失几部佳作后，广告商开始通过“追投”来弥补损失，并重新评估现有的成功公式是否还有效。

毕竟，当你在某个领域发现一次成功时，往往意味着还有更多机会未被发掘。

作为这些作品的播出平台，优酷似乎比广告商更早一步认识到这一点。优酷副总裁谢颖总结道，“好内容+好主创+演员适配”是增加优质作品产出的关键，这一公式指导着优酷在新内容布局上的策略。

01 几乎不可能的逆袭

按照行业惯例，长视频平台在剧集开播前就已开始向广告商招商，出售各类广告位。这是一个双向选择过程，平台为广告商设定门槛，广告商也依据自己的标准筛选内容——通常偏好那些在作品影响力、演员阵容和宣传力度上均占优势的剧集，以减少投放效果的不确定性。

无论是暑期档初的《墨雨云间》、档末的《边水往事》，还是更早上线的《新生》，都不属于有超强IP和顶流明星加持的剧集。以《墨雨云间》为例，开播前只有少数经验丰富的广告商识破了“真金”。

然而，变化在开播后发生。收视和口碑的双重爆炸引发了广告商的连续追投。来自优酷的数据显示，《新生》《墨雨云间》《边水往事》三部剧的广告追投比例超过70％。值得一提的是，在《墨雨云间》的带领下，优酷的整体流量大幅增长，广告库存持续上升，同时推动了“超级剧场”和流量广告收入的增长，保障了618大促期间广告商的商业利益。

在《边水往事》的招商过程中，出现了两件“不可能的事”。

第一件是，该剧播出后的广告投放比例超过了70％，与全民热剧《墨雨云间》持平，这在以往的剧集广告投放中是极为罕见的。

第二件是，目前已有多位客户追投已播出的剧集，而通常情况下，即使遇到品牌主追投，也只会考虑未播出的集数。这些资金的流向表明，客户对《边水往事》的复播率持有充分的信心和依据。

当原本看似不可能的逆袭成为可能时，广告商也开始重新审视基于过往经验建立的爆款公式：“超强IP +顶级卡司+超前宣发标准”。

“超强IP可能随着时间而变得过时，顶级卡司可能因为演技等原因而表现平平，宣发声量可能只是虚张声势”，一位资深业内人士指出，“过去已有许多大IP、大流量明星加持的剧集最终未能爆红，最近有一部改编自漫画的大作，不仅豆瓣评分未达及格线，根据云合数据，其平均播放量甚至不足1500万，这些都是爆款公式失效的例子。”

换句话说，过去的爆款公式已不再有效，新的规律正在逐渐显现——这与长视频平台的选择有关，也直接影响了它们在内容布局上的方向。

02 优酷做对了什么？

今年，优酷因较早放弃旧有公式而在精品剧集方面取得了“井喷”。

在暑期档剧集TOP10中，优酷占据了半壁江山。除了前述的《墨雨云间》《边水往事》，《度华年》《少年白马醉春风》也在多个榜单中名列前茅，播出期间平台热度破万。

这是一条“两手抓”的策略。在悬疑剧领域，优酷“白夜剧场”通过《微暗之火》《新生》《边水往事》拓展了国产剧精品化的道路与空间。

从豆瓣评分来看，优酷白夜剧场的《边水往事》、《微暗之火》和《新生》分列今年悬疑剧豆瓣评分的第一、第二和第五位，在Top5中占据三席，此外，爱奇艺迷雾剧场、腾讯视频X剧场分别占据一席。

在古装剧领域，优酷连续推出了《花间令》《惜花芷》《墨雨云间》，深入挖掘非头部IP的影视化潜力，并将剧集叙事与当前观众情绪相结合，带来全新的观感体验。

左手悬疑剧，右手古装剧，凭借多部作品的累积效应，优酷进一步实现了在男性和女性赛道上的突破，同时也证明了艺术价值与商业价值可以并存。5月21日，优酷副总裁谢颖在《新生》专家研讨会上透露，除了可观的会员收入外，《新生》在广告和海外发行等方面也创造了多元化收入。“《新生》是盈利的，我听说到现在仍有广告客户下单，为优质内容的长尾效应买单。”

目前的成就绝非一蹴而就。

如果非要解答“优酷做对了什么”这一问题，答案可大致归结为两点：

一是不断升级打造优质内容的能力、“敢为人先”；

二是与创作者共荣共生、全力支持创新。

谢颖在第二届北京网络视听艺术大会上的演讲为此提供了参考。她认为，随着平台竞争的升级，“挖掘确定性”不再是创造爆款的唯一关键。平台需要从创作端转向“探索更多可能性”，寻找与用户同频的情感连接点和价值承载点，以此满足甚至引领用户需求。在她看来，只有围绕“用户至上”不断创新，才能不断积累经验，从而通过持续供应精品内容构筑长视频的价值壁垒。

“好内容+好主创+演员适配”正是优酷提高爆款概率的关键公式。它对应了现实主义创作手法、理想主义主角人设、浪漫主义大众情绪，拒绝了唯数据论、单一审美、粗暴迎合，试图在追求最大公约数的同时，实现题材广度、议题深度、人设强度、叙事速度、审美烈度、主创专业度、演员适配度的进阶，形成差异化竞争。正如谢颖所言，“它指导着我们对新质内容力的布局”。

同时，在“精耕细作”的过程中，优酷与国内一批优秀创作者建立了长期合作关系。《新生》导演申奥、《边水往事》导演算都是异军突起的新锐力量。据了解，近五年里，已有294位编剧、38位导演的剧集处女作在优酷播出。

《边水往事》导演算感叹，除了业内熟知的“优酷打钱快”之外，只有在优酷，他的野心才得以实现。“我们做创新很简单，谁敢就跟谁玩。优酷从不拖泥带水，这是我持续与优酷合作的原因。”

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